Как писать продающий текст? Часть 4

Как писать продающий текст? Часть 4

Сегодня я публикую финальные моменты того как писать продающий текст. Первые шаги вы можете найти в этой публикации.

Делаем акцент на ограничениях

Если ЦА будет думать, что ваше предложение вечно, что приобрести товар или услугу можно завтра, через неделю, или через год, то покупатели так и не совершат покупку. Именно по этой причине целесообразно накладывать различные ограничения на оффер (по возможности), тем самым вызывая желание купить СЕЙЧАС, а не потом.

Вот несколько примеров:

  • Регистрируйтесь прямо сейчас! Осталось всего 32 места
  • Торопитесь! Предложение доступно до 30 января этого года!
  • Записи вебинара не будет!

Еще один проверенный способ продаж “здесь и сейчас” предложения типа “Только подумайте, как много средств и сил каждый день вы тратите впустую, закрывая глаза на очевидные проблемы”.

Завершите этот шаг, записав 1 – 2 ограничения для вашего оффера.

Даем гарантии

Как бы вы не убеждали ЦА в собственной компетенции и в эффективности своего продукта, многим по-прежнему будет трудно поверить, что вы не очередной шарлатан.
Очевидно, что для таких людей во главе угла стоит чувство надежности и безопасности. Им важно знать, что покупка не вызовет затруднений и неприятностей, а продукт действительно будет стоить своих денег.

Для этого можно внедрить:

  • Безопасный платеж и неразглашение данных;
  • Гарантийное обслуживание и качественный сервис;
  • Возможность возврата денег

Призываем к действию

В нашем блоге мы много пишем о том, что такое призыв к действию (call-to-action — СTA) и зачем он нужен. Почитайте прямо сейчас вот эту статью, она поможет глубже вникнуть в тему.

CTA — это короткое предложение, которое говорит читателю прямо, что нужно сделать. Обычно это фразы в духе “Жми!” или “Кликай по ссылке”.

Добавляем постскриптум

Некоторым пользователям лень читать весь текст и они просто прокручивают страницу вниз до конца в поисках самого главного.

Поэтому основная роль этого блока, вопреки лени или торопливости отдельных читателей, довести таки до них всю ту информацию, которую вы довели до остальных.

Ваш постскриптум должен включать:

  • Основные выгоды
  • Доказательства
  • Гарантии
  • Ограничения

Кратко, без воды.

Шлифуем текст до блеска

Поздравляем! Вы написали ваш первый продающий текст. Пусть это было нелегко, но копирайтерские навыки не появляются сами собой, их нужно нарабатывать.

Ну а пока эти документы, составленные за 16 шагов только черновик, с которым вам еще предстоит поработать. Советуем Вам сходить на прогулку, выпить чаю, а затем вернуться и еще раз перечитать то, что у вас получилось. Желательно вслух.

Если какие-то фразы режут слух, кажутся слабыми или дешевыми, постарайтесь перефразировать и заменить их на что-то другое. Произнесенный текст не должен отличаться от обычной человеческой речи.

Поэтому даем очень важный совет: пишите так, как говорите. При этом постарайтесь усилить, сделать каждый блок более убедительным. И не забывайте, что изменения, внесенные, скажем, во введение, обязательно отразятся и на остальных частях документа. Следите за тем, чтобы все идеально совпадало по смыслу и эмоциональному посылу.

На данном этапе торопиться не стоит. Потратьте столько времени, сколько потребуется, чтобы сделать качественный текст, ведь именно от него зависит будущее вашего оффера и уровень конверсии. Ну а после перенесите финальный вариант на заранее подготовленную платформу (например лендинг) и готовьтесь к первым продажам.

Успехов!

Leave a reply

email . Обязательные поля помечены *