Как писать продающий текст? Часть 3

Как писать продающий текст? Часть 3

В предыдущей статье как писать продающий текст мы рассмотрели вторую часть материала, начало можете найти тут. Ну, а мы продолжаем.

Приводим доказательства

Это один из важнейших элементов любого продающего текста. Вы уже доказали свою компетенцию, наладив тем самым доверительный контакт с читателем. Описали выгоды, которыми обладает ваш продукт, а значит дали своего рода обещание.

Может кто-то и поверит вам на слово, но, увы, многим пользователям недостаточно одних только обещаний, им нужны реальные доказательства, факты.

Если вы продаете товары, сейчас самое время заняться созданием видеоролика: нет ничего более убедительного, чем тонкие дольки помидора, порезанные тем самым ножом, или исчезающее с белого ковра пятно, которое минуту назад почистили специальным средством.

Существует несколько способов доказать, что ваш продукт реально работает:

  • Демонстрация – 100% вариант для физических товаров. Если работу товара возможно  показать – обязательно сделайте это;
  • Социальные доказательства – это те самые положительные отзывы и комментарии от довольных клиентов. Но не обманывайте свою аудиторию, отзывы должны быть реальными;
  • Рекомендации третьих лиц – отличный пример –“Ревизорро”. Наклейка “Проверено”, оставленная ведущей этой передачи, является гарантом того, что в ресторане вас накормят свежими продуктами, а в номере гостиницы нет странных багровых пятен под матрасом. Учитывайте, что чем выше риски, связанные с покупкой вашего продукта или услуги, тем более многочисленными и убедительными должны быть доказательства.

И еще, постарайтесь обосновать каждую выгоду, о которой вы писали в буллетах. Если хотя бы одну из них никак не получается доказать, то просто уберите ее из списка. Отсутствие одного преимущества всегда лучше, чем пустые, ничем по подкрепленные обещания.

Делаем предложение

Предложение или оффер — это словесное описание конкретно того, что получат ваши покупатели за свои деньги.

Требование для оффера одно – он должен быть понятным. Это значит, что правильное  предложение содержит ответы на все вопросы, которые могут возникнуть у ЦА, и при этом не вызывает новых.

  • Вы отправляете товар по почте? А сколько времени займет доставка?
  • Предлагаете индивидуальные тренинги? А на какой платформе они будут проходить? Сколько раз в неделю? Какая длительность одного занятия?
  • Есть гарантийное обслуживание? А на какой срок?

Если у читателя возникнет даже тень сомнения, он просто уйдет со страницы. Поэтому сейчас задумайтесь о том, какие вопросы и возражения ваш оффер может вызвать у ЦА, и решите, как ответить на каждый из них.

Добавляем бонусы

Важно то, что это это необязательный шаг. Иногда сценарий с дополнительными плюшками просто не подходит.
Тем не менее, если вы видите, что ваш оффер можно дополнить каким-нибудь бонусом в духе “мелочь, а приятно”, то обязательно используйте эту возможность – продажи будут значительно выше.

Один секретный прием от нас: фраза а-ля “Первые 100 оплативших получат…(что-нибудь)” работает не только как приятный бонус, но и как способ заставить читателя совершить покупку незамедлительно, здесь и сейчас. Но об этом мы поговорим чуть ниже.

Называем цену

Пришло время раскрыть карты и сказать читателям, сколько стоит ваш продукт.

Сделать это можно просто назвав цену … и все ☺

Другой вариант (который кстати здорово работает) – сравнить названную цену с чем-то, на что обычно уходят деньги вашей ЦА.

Продолжение вы найдете в этом материале.

Leave a reply

email . Обязательные поля помечены *