Как писать продающий текст? Часть 1

Как писать продающий текст? Часть 1

Устали платить копирайтерам за написание продающих текстов, которые не работают? Значит пришло время самостоятельно разобраться в этой теме! Ведь написание продающих текстов — это высший пилотаж копирайтерского мастерства.

А как еще объяснить этот вал книг, посвященных различным техникам, формулам, секретным методикам и прочим премудростям маркетинговой алхимии? Чтобы вам не пришлось бесконечно изучать копирайтерское искусство продающих текстов, мы создали материал в формате наших любимых пошаговых инструкций.

Серия статей включает в себя 16 простых шагов, пройдя которые вы напишите полноценный продающий текст. А чтобы работать было проще, мы напишем его вместе с вами.

Прямо сейчас создайте новый документ в Word или в Google.Docs, назовите его “Макет продающего текста” и по-киношному хрустнув пальцами, приступите к первому шагу ☺

Привлекаем внимание

Небольшой секрет: каждый человек, попадающий на страницу сайта, первым делом спрашивает себя: “А туда ли я зашел? Подходит ли мне этот сайт?”

И если ответ будет отрицательный, человек тут же уйдет от вас.

Чтобы этого не произошло, обязательной составляющей вашего продающего текста должен стать яркий элемент, притягивающий внимание посетителя и говорящий ему: “Останься! Это именно то, что тебе сейчас нужно!”

Очень часто для привлечения внимания используются конкретные  вопросы, которые написаны небольшим шрифтом до заголовка или после подзаголовка. Секрет этих вопросов в их точности, они бьют по конкретным проблемам вашей целевой аудитории (ЦА) и благодаря этому не дают ей уйти.

Итак, чтобы закончить первый шаг, придумайте короткий вопрос (подобный приведенным выше примерам), который однозначно зацепит внимание целевой аудитории вашего продукта или услуги. Помните, что ответ ЦА на этот вопрос должен быть однозначный — “Да”. Если не получается составить вопрос, то воспользуйтесь таким шаблоном:

Внимание: Всем [ваша ЦА]

Для примера:

  • Внимание: Всем молодым отцам
  • Внимание: Всем владельцам малого бизнеса
  • Внимание: Всем садоводам

Помните, вы только начали учиться, в процессе можно будет исправить, дополнить и улучшить начало текста. Поэтому не выдумывайте сложные и необычные конструкции, просто начинайте писать.

Заголовок

Движемся дальше.
Вторым этапом написания продающего текста идет составление заголовка. Тема эта настолько обширная и важная, что ей посвящают отдельные вебинары и даже курсы. Но пусть это вас не пугает. Как уже было сказано — мы только учимся. 

Чтобы не застрять на втором этапе, придумайте простой заголовок формата “Как…” Он универсален и чаще всего подходит для большинства продающих текстов. Но, увы, не для всех.

Поэтому все же советуем вам почитать вот этот материал, чтобы вникнуть в основы написания заголовков и подглядеть несколько идей. Опять же, не пытайтесь изобрести колесо. Пусть ваш заголовок будет максимально простым и понятным.

Вот несколько шаблонов для заголовка “Как…?”

В квадратные скобки вставьте свою информацию, а все остальное оставляйте без изменений:

  • Как [желаемый результат] за [конкретный период времени]
  • Как превратить [что-то уже имеющееся] в [желаемый результат]
  • Как [какой-то навык/умение/действие] если вы не [пример известного профессионала в области]
  • Как стать [желаемый результат] если у вас [какая-то проблема, имеющаяся у ЦА]
  • Как сделать [желаемый результат], которым Вы будете гордиться

Подзаголовок

Итак, при помощи заголовка вы сделали своего рода заявление, дали понять читателю, что текст будет о том, “Как…” что-то там сделать ☺.

Подзаголовок  же необходимо сделать меньшим шрифтом и поместить сразу после основного заголовка. Его роль состоит в том, чтобы подчеркнуть и детализировать сформированный главным заголовком посыл, а не в том, чтобы сформировать еще один.

Например:

“Как за две недели полностью избавится от акцента в разговорном английском”

!НЕ НУЖНО делать подзаголовок, который говорит о чем-то абсолютно другом, например:

“Как за две недели полностью избавится от акцента в разговорном английском”

“Самый эффективный способ сдать ЕГЭ на 100 баллов”

Возможно, они и связаны между собой, но эта связь настолько не явная, что 90% посетителей просто запутаются, и уйдут. Поэтому, старайтесь придерживаться максимальной простоты и ясности в посыле, который несет связка заголовков.

Начинайте применять уже сейчас, ну а продолжение найдете тут.

Leave a reply

email . Обязательные поля помечены *